مقاله توسعه صادرات خرما

امروزه صادرات کالا یکی از شاخص های مهم توسعه یافتگی در کشورهای پیشرفته میباشد. ایران بعنوان یک کشور در حال توسعه نمی تواند با تکیه بر اقتصاد تک محصولی و آسیب پذیر نفت در اقتصاد و تجارت جهانی نقش مهمی را ایفا نماید لذا برای توفیق در توسعه اقتصادی وبرقراری یک ارتباط منطقی و ارگانیک با تجارت خارجی و توسعه صادرات غیر نفتی باید سریعا اقتصاد خود را با تحولات جهانی هماهنگ و منطبق نماید.

خرما یکی ار محصولات مهم و استراتژیک ایران می باشد که قدمت کشت ان به بیش از 4000 سال پیش می رسد.ایران با دارا بودن شرایط مناسب برای کشت خرما، بر اساس آمار موجود از نظر سطح زیر کشت دارای مقام اول جهان، از نظر تولید و صادرات با دارا بودن5/16 درصد صادرات جهان، دارای مقام دوم میباشد. بر اساس گزارش وزارت بازرگانی، صادرات خرمای ایران در طی سنوات گذشته همواره در نوسان بوده، به طوری که در اکثر سا لها دارای رشد منفی بوده است

مواردذیل از مهمترین مزیت های کشت و پرورش و تولید خرما بشمار می رود:

 خرما بعنوان ماده غذایی اصلی، انرژیک و سالم به ویژه در مناطق محروم و خرماخیز میباشد، منجر به ایجاد اشتغال در مناطق جنوبی و مرزی کشور می شود و به افزایش ضریب امنیت ملی در این نواحی کمک می کند،امکان توسعه سطح زیر کشت و افزایش تولید به دلیل وجود شرایط اقلیمی مناسب و پتانسیلهای بالقوه آب وخاک و از همه مهمتر امکان صادرات و ارزآوری، نقش اساسی در کویرزدایی و ایجاد فضای سبز مطبوع و دلپذیر دارد.

موقعیت خاص ایران از لحاظ جغرافیایی به عنوان پلی بین آسیا و اروپا و دسترسی به آبراهه های بین المللی وداشتن مناطق مستعد کشت و پرورش خرما آنرا بعنوان یکی از قطب هاب بالقوه تولید و صادرات خرما قرار داده است. برای حفظ این موقعیت لازم است که مواردی چون کیفیت خرمای صادراتی ، وضعیت بازارهدف و تحولات آن، وضعیت کنونی بازاریابی ، روابط سیاسی – اقتصادی در سطح بین المللی، قوانین و مقررات وبخشنامه ها، توجه زیادی نمود و با برطرف کردن  مشکلات موجود قدمهای موثری در جهت دستیابی به بازارهای موجود برداشت

2– مفاهیم کلیدی تحقیق:

در اين بخش ابتدا  به تعريف مفاهيمي  كه مرتبط با صادرات و بازاریابی می باشد، می پردازیم و سپس محصول خرما و عواملی که در کیفیت این محصول تاثیرگذار است را بررسی میکنیم

2-1- بازاریابی

تعاريف مختلفي از بازاریابی ارائه شده ‌است. که بیشتر آنها دارای وجوه مشترکی هستند یکی از تعاریف اولیه بدین گونه است. بازاریابی فرآیندی مدیریتی اجتماعی است که بوسیله آن افراد و گروهها از طریق تولیدومبادله کالا با یکدیگر به تامین نیازها و خواسته های خود اقدام می کنند(کاتلر ترجمه فروزنده،1385،37)

2-2-آمیخته بازاریابی:

آميخته هاي بازاريابي مجموعه اي از متغيرهاي قابل كنترل بازاريابي است كه شركت آن ها را در بازار هدف و براي ايجاد واكنش مورد نياز خود تركيب مي كند . اين تركيب شامل هر نوع اقدامي است كه شركت بتواند براي كالاي خود و به منظور تحت تأثير قرار دادن تقاضا ، انجام دهد.

این پارامتر شامل 4 عنصر می باشد که شامل محصول، قیمت، ترفیع و توزیع می باشد(روستا، ونوس، ابراهیمی،1380 ،69)

نمونه دو صفحه از مقاله توسعه بازاریابی و صادرات خرما

2-2-1-محصول:

چیزی که بتواند خواسته یا نیازی را برآورده سازد که این نه تنها خواص فیزیکی را در بر دارد بلکه عناصری چون بسته بندی، ضمانت، خدمات پس از فروش و نام محصول را نیز شامل می شود.

جنبه های اساسی محصول:

-فوائد محصول[1]:این گزینه شامل عواملی می شود که مشتری آنها را برآوردکننده نیاز خود می داند

-ویژگی های محصول[2]: این گزینه شامل عواملی می شود که از نظر اهمیت بعد از گزینه بالا قرار دارد مثل نام گذاری و بسته بندی

-خدمات حمایتی بازاریابی[3]:این خدمات که شامل مواردی همچون تحویل، خدمات پس از فروش می شود. شالوده محصول قلمداد می شود و در افزایش رضایت مشتری دخیل است. Phillips,Doole&lowe,1994,19))

2-2-1-1- کیفیت:

این گزینه توانایی کالارادر انجام وظایف محوله نشان می دهد و ویژگیهایی نظیر دوام، قابلیت اعتماد، دقت، سهولت استفاده، تعمیرپذیری آسان را در برمی گیرد. اما کیفیت مدیریت استراتژیک به معنای پیشی گرفتن از رقبا در عرضه کالاهایی است که پاسخگوی نیازهای مشتریان هستند  و یک فرصت رقابتی می باشد(کاتلر، ترجمه فروزنده 1385، 348)

مدیریت کیفیت جامع: در اینجا کیفیت چیزی نیست که آن را در قسمتی از فرایند تولید در نظر بگیریم بلکه جوهره سازمان است(روستا، ونوس، ابراهیمی،1380،222) کیفیت فراگیر عبارتست از مشارکت کلیه کارکنان اعم از مدیران، کارگران و سایر افراد شاغل جهت بهبود مستمر کیفیت کالا و خدمات که در راس اهداف آن رضایت مشتری قرار دارد(منتقمی، 1380، 28)

2-2-1-2- بسته بندی:

بسته بندی محصول عبارتست از هرگونه ظرف یا بسته ای که محصول در آن برای فروش به بازار عرضه می شود و یا بوسیله آن اطلاعات لازم درمورد محصول به مصرف کنندگان منتقل گردد.

بسته بندی محصول ازعوامل پرهزینه و مهم استراتژی بازاریابی است و بویژه در مورد مواد غذایی اهمیت خاصی دارد. (روستا،ونوس،ابراهیمی1380، 217)

بسته بندی محصولات علی رغم هزینه های زیاد آنها ضروری است. زیرا مزایای بسیاری برای تولیدکننده، خرده فروش و مصرف کننده دارد.بسته بندی اغلب در سهولت کاربرد، نقل و انتقالات، حفاظت و انبار کردن و طول عمر محصول تاثیر بسیاری دارد. همچنین ذهنیتی که در مصرف کننده ایجاد می کند نیزازاهمیت قابل توجهی برخوردار است. بسته بندی ممکن است نشان دهنده وضعیت و حتی کیفیت محصول باشد. (روستا،ونوس،ابراهیمی1380، 217)

یک بسته بندی موفق باید جلب توجه نماید، سبب تمایز کالای شرکت با کالای رقیب شود، هویت کالا را بسرعت انتقال دهد، بر ارزش کالا بیفزاید، در حافظه مشتری ماندگار شود، مشتریان را به خرید کالا ترغیب نماید(مقاله توسعه بازاریابی و صادرات خرما ، ایرانمنش،1380، 6)

2-2-2-  قیمت:

برخی معتقدند این پارامتر مستقل ترین و قابل کنترلترین عنصر آمیخته بازاریابی است. باید دقت داشت که این گزینه تحت تاثیر عواملی چون نوسانات نرخ ارز، تورم و روشهای جایگزین پرداخت نقدی می باشد. Phillips,Doole&lowe,1994,419))

مشتریان بین قیمت و کیفیت نوعی توازن برقرار می کنند. و در واقع قیمت محصول باید نمایانگر ارزش ادراکی مصرف کننده از محصول باشد(Cateora, Graham,1999,550)

عوامل موثر بر قیمت گذاری را می توان در سه دسته کلی طبقه بندی کرد که عبارتند از:

• عوامل مربوط به شرکت و محصول که شامل:

 اهداف شرکت، موضع محصول و شرکت، تنوع تولید، بازاریابی و توسعه محصول، ساختار هزینه، منابع در دسترس، موجودی انبار، هزینه حمل و نقل

• عوامل مربوط به بازار که شامل

ادراکات و انتظارات مشتریان و قدرت خرید آنها، هزینه های مربوط به تطبیق محصول با بازار، شبکه های توزیع، اهداف و قدرت رضایت

• عوامل محیطی که شامل

محدودیتهای دولتی، نوسانات نرخ ارز، سطح تورم،پرداختهای غیر نقدی Phillips,Doole&lowe,1994,421))

[1]-Product benefit

[2]– Product Atributes

[3]– Mrketing Support Services

فهرست مطالب

چكيده

مقدمه

مفاهیم کلیدی تحقیق:

بازاریابی

آمیخته بازاریابی:

محصول:

جنبه های اساسی محصول:

کیفیت:

بسته بندی:

قیمت:

• عوامل مربوط به شرکت و محصول که شامل:
• عوامل مربوط به بازار که شامل
• عوامل محیطی که شامل

 ترفیع:

توزیع

اطلاعات

صادرات:

گیاه شناسی خرما:

کیفیت خرمای تولیدی

اهداف تحقیق

مقاله توسعه بازاریابی و صادرات خرما

اهداف اساسي در اين پژوهش را مي توان بشكل زير دسته‌بندي نمود

فرضیه های تحقیق :

روش تحقیق:

بررسی فرضيات تحقيق

تجزیه و تحلیل جدول

ارائه راحل‌هاي پيشنهادي

فهرست‌ منابع‌ و مآخذ